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大华盈国实业发展(北京)有限公司:一个策划人应该忘掉广告

2020-09-17 15:17分类:实时资讯 阅读:

公元前208年,赵王歇被秦军将领王离率领20万大军围困在巨鹿(今河北平乡),项羽为报秦军杀父之仇主动请缨,于是楚怀王便封项羽为上将军,率军五万以解巨鹿之困。初战少利,项羽便率大军渡过漳河,沉没船只,凿破锅灶,烧掉营帐,只带三天的粮食,以表示士卒必死,无一还心,用以激厉士气。终于杀苏角,虏王离,大败秦军于巨鹿之野。 后以“破釜沉舟”表示下定决心,义无反顾。

其实,做策划也一样。当企业没有足够为你提供大量的广告费时,你怎么办?所以,作为一名活动策划人,必须遵循一个最基本的原则,那就是开始一个项目的策划前,就要有破釜沉舟的精神:先把广告忘掉(尤其是能在商超货架上展示的快速消费品),因为只有不依赖广告传播的营销策划,才能真正考验一个策划人有没有真本事!如同没有飞机大炮支援就能战胜比自己强大数倍的对手。在产品进入市场之前,营销策划人的主要精力就只有两个:

一是针对产品的策划,将企业已经生产出来的实体产品,策划成顾客头脑里迫切需求的虚体产品(策划公司的优势也在与对虚体产品的策划包装能力);记住一个真理:产品策略尖锐,就不需要广告,需要广告辅助的,就一定不是最好的策略;

二是针对市场的策划,也就是产品的市场选择,把产品放错了市场,就等于把瘦子放到了拳击台上,而把胖子放到了速跑跑道上,这就必然增加招商难度影响产品分销;正确的产品市场选择一定会产生如下优势:一是在该市场里,你的竞争力是最强的;二是在该市场里,很容易吸引强大的经销商和更多的经销商合作;三是你的产品能在更多的终端和更好的位置得以展示;四是你的产品适合更多的顾客事实上能吸引更多的顾客购买。

能吸引强大或更多的经销商合作,说明你非但产品策略设计精准而且市场选择精确;而强大的经销商就一定拥有完善的终端网络,拥有完善的终端网络,你的产品就一定能够产生强大的销售力!

产品策略和市场策略是企业市场营销的任督二脉。人的任督二脉打通了,什么样的武功都能轻松学会;市场营销的任督二脉打通了,什么样的市场难题都能迎刃而解。

前面两个无论哪一个错了,那么你别无选择,只能向广告搬救兵;

广告是什么?是战争中的飞机大炮,有了它们,战争的胜利就有了把握,但是,当一个部队过于依赖飞机大炮的时候,往往是很难守住阵地,当然也更难攻克敌人的阵地。

在市场营销组合策略中,产品排在第一位,其次是价格和渠道,广告作为传播方式排在最后一位,这也说明了我想阐明的问题,产品策略远比广告策略更重要,因为产品策略错了,你的产品就不会与对手有明显的差异,更不会吸引消费者;无法吸引消费者,自然也吸引不了优秀的经销商,缺乏优秀的经销商,产品即便到了终端也难以动销,产品终端无法动销,经销商自然会要求你投入广告给予支持;

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